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钢企分销业务逐渐电商化 市场空间将达1.2万亿

来源:山东无缝钢管厂 发布时间: 2015/12/8 8:44:35 【返回上一步】
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互联网带来变化

近年来,不少钢企的负债总额、应收账款、应付债款等财务指标飙升。而电商模式,以及依托在其中的电商金融,让钢贸商和钢企看到了重生的希望。

一方面,钢铁电商作为一个平台,能够从钢企、大型钢贸商处拿到价格合理的钢材;另一方面,随着钢贸商的大量倒闭,钢铁销售渠道出现空白,促使钢铁电商及时跟进,迅速扩军。

政策层面也为钢铁电商的发展提供了支持。国务院今年5月发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,部署进一步促进电子商务创新发展,其中提到推动传统商贸流通企业发展电子商务。

今年5月,冶金工业规划研究院联合国内主要钢铁电子商务公司、物流服务商、钢铁企业等专业机构成立了钢铁电子商务研究中心。冶金工业规划研究院院长李新创认为,在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下,商业模式和管理模式需要融合创新,传统钢贸商营销模式已经不适应形势要求,并出现大规模倒闭,旧的钢贸模式难以为继。而日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通主流模式。钢铁电商通过线上线下融合,提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等,可以大幅降低现有交易成本

光大证券分析师王招华指出,钢铁企业大部分规模比较大,在当地多是支柱型企业,一般比较强势。但是,随着钢铁行业从牛市向熊市的切换,变革开始出现。这个变革一定会从最弱的环节出现,对于钢铁行业来说,也就是流通环节。

王招华认为,近几年钢铁电商兴起的原因主要有三方面。首先,随着钢价屡创新低,钢铁行业已从卖 方市场变成买方市场。在卖方市场的情况下,钢厂作为“老大哥”不愁卖,主要的精力放在扩大生产规模上,根本不需要借助电商平台来实现销售;而在买方市场 中,“老大哥”的强势地位有所弱化,部分钢厂愿意尝试各种途径消化钢材。正是在这种背景下,钢厂才有动力借助电商平台实现销售,钢铁电商也才有兴起的可 能。

其次,钢贸商大批倒闭,随着传统的渠道减少,肯定就需要一个新的渠道来替代,钢铁电商就应运而起。钢贸企业在中国钢铁业过去的“黄金十年”中发挥了重要的作用。但是,2012年以后,随着钢价的单边下跌、钢材的滞销,钢贸通过杠杆融资行情投资钢材交易市场甚至转投其他不熟悉行业的风险充分暴露,大量钢贸商在行业低迷及资金紧张的背景下转行甚至倒闭。在这种背景下,钢铁电商平台能够实现分销,预期未来可能成为重要的分销力量,成为部分钢厂新的合作伙伴。

另外,在2C端火爆的带动下,2B端的企业看到了电商的魅力。钢铁行业作为全国产值最大的工业之一,即便只考虑其分销业务的电商化,仍有1.2万亿元的市场空间,依然容量够大。而且,销售端的秩序正在重构,企业估值的成长空间非常广阔。


 

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