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钢铁电商平台:创新盈利模式 推进兼并升级

来源:山东无缝钢管厂 发布时间: 2015/12/26 9:15:23 【返回上一步】
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“之前做钢铁一直处于亏损,整个行业都不景气。所以我现在已经不做钢铁这方面的业务了。目前,企业已经转型升级镁合金了。”广东金镁镁合金科技股份有限公司董事长翁仕恩在接受《中国产经新闻》记者电话采访时表示。

  事实上,像翁仕恩一样从事钢铁行业后转型其他行业的企业不在少数。不过,据记者了解,也有钢铁企业将目光转向钢铁电商平台领域。

  据中国钢铁工业协会统计数据显示,今年前三季度,全国粗钢表观消费量大幅下降,虽然粗钢产量也有所下降,但不足以抵消需求侧的下降,钢材供大于求的矛盾十分突出,钢材价格持续创出有指数记录以来的心底,钢铁企业主营业务亏损严重。加上汇兑损失大幅增加,钢铁行业陷入全面亏损境地。

  该数据还显示,今年前三季度,大中型钢铁企业实现销售收入2.24万亿元,同比下降19.26%;利润总额亏损181.22亿元,主营业务更是亏损552.71亿元;亏损企业达到49户,占统计会员企业数的48.51%;亏损企业产量占会员企业钢产量的45.35%。

  当前,我国经济正处于结构调整的关键时期,在宏观经济疲软的情况下,给我国钢铁行业带来影响。不过,中央高层也在多个场合表示,要以互联网为平台为基础,利用信息通信技术与各行业进行融合,以期望达到各行业的转型升级。

  抢夺市场份额

  市场汹涌,任何一个行业都会有人退出有人进入,与传统钢铁业整体疲软形成鲜明对比的是钢铁电商平台的火热。

  近日,中国五矿旗下五矿发展与阿里巴巴集团旗下企业阿里投创联合宣布,双方达成协议共同打造钢铁交易B2B平台。

  随后,上海钢联晚间发布公告宣布,旗下钢铁B2B平台钢银电商获准挂牌新三板。记者了解到,钢银电商成立于2008年2月,注册资本为64,214万元。目前,上海钢联持有钢银电商43,549万股股份,持股比例69.82%。银钢电商在新三板挂牌将有利于其优化资本结构、完善公司治理,通过建立市场化激励机制,吸引高端人才,增强企业的竞争实力,更好地发挥新三板市场的融资功能与资本运营。

  据了解,银钢电商在全国范围内已经有12个交易中心、30家驻外办事处、100家以上合作钢厂、50000以上交易用户。

  据记者了解,传统钢铁行业萧条,而电商平台企业参与度却在逐渐提升,从钢厂、贸易企业、物流企业以及下游终端用户等产业链都在逐步融合。

  据中国物流信息中心对钢企的调查数据推算,2009年我国钢铁企业吨钢物流费用约为924元,其中,运输成本占52%,为477元/吨,如此来看,钢铁的物流成本主要在流通环节。据测算,钢铁电商交易环节理论上的最大销售额可以超过万亿元。

  钢铁行业分析师何杭生在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,这是一次很明显的企业供应链式的电商重组。阿里电商刚刚入住五矿,五矿就已经兼并了中冶集团,完成了上下游优势互补的产业链结构重组升级,这将在未来形成新高度的钢铁电商平台。

  何杭生表示,其实,他们都是在结合互联网+钢铁的电商风口,利用阿里电商的成熟技术和运营手段,实现绿色转型和加速扩张,占据钢铁电商的市场主导地位。

  王国清在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,钢铁电商平台相比传统钢铁企业,能打破区域界限,集信息流、资金流、商流和物流于一体,使信息更加公开化,价格更加透明化,地区差价缩小化。使从生产、物流到终端用户的供应链变短,成本降低,流通效率提高。在物流、资金、支付等环节相较于传统交易模式也更方便快捷。

  值得一提的是,阿里巴巴与五矿的合作,似乎给钢铁电商增加了一个劲敌。有资料显示,当前,我国大大小小的钢铁电商平台已经有200-300多家,且目前尚处于“烧钱”阶段,将来可能会有行业的整合洗牌。

  据了解,在这些钢铁电商平台中,既有钢企自建的平台,也有流通企业搭建的平台,还有第三方搭建的平台。

  盈利模式是“硬伤”

  “目前,钢铁电商平台从之前的单打独斗逐渐向重组合作方式转变。今年以来,这一趋势展露头角,宝钢与河钢、五矿以及浙江物产均签署了一系列的电商平台战略合作协议。”王国清表示,从长远来看,钢铁电商平台必然通过竞争淘汰或者重组合作的方式,整合出10家左右功能完善、客户覆盖面广、资金实力雄厚、竞争力强的大型电商平台;30-50家左右具有个性化、区域化服务特色的中小型电商平台。

  “现在每个企业都在探索如何通过电商模式推动企业发展,可是,当前有一些钢铁电商平台把自己当成一个大贸易商,从钢厂拿货,再卖给下游。而且为了吸引客户,价格很低,还给予补贴,比钢厂出厂价格还低。因此,近几个月出现了钢厂对这些平台的联合抵制”一位不愿意透露姓名的电商平台业内人士告诉《中国产经新闻》记者,当前,最大的问题就是钢铁电商平台的盈利模式。

  通过该业内人士的分析可以看出,当前我国钢铁电商平台竞争激烈,以至于出现恶性竞争。其实,钢铁电商平台把做成钢贸商,其盈利模式是赚取价格差价。

  王国清告诉记者,从电商平台环节和功能来看,电商平台的盈利模式应该包括平台企业会员费、交易费、数据服务费、物流服务费、金融服务费等。但从目前电商平台的运营情况来看,获得盈利的平台微乎其微,反而“烧钱”的平台更多。

  何杭生向记者介绍,当前钢铁电商平台式无外乎两种, 第一种模式的代表就是钢银,而后又延伸出其他各种第三方的交易平台。商城模式就是钢企自主研发的自建企业交易平台。

  采访中,记者了解到,当前的钢铁电商平台盈利模式主要是返利、差价、物流等服务。例如钢铁电商利用返利、差价等优惠机制吸引贸易商、钢厂和买家来平台交易,从而获得交易数据,交易量以及交易客户等资源,进而吸引风险投资或天使投资,再去扩大市场规模,占据市场份额,最后结合金融,物流等配套服务,形成客户粘性最终完成布局。

  而商场模式是利用企业自身的货物资源优势,一方面整合下游,另一方面通过补贴、低价等优惠政策来吸引周边买家入驻商场,进而稳定现有的市场。再通过交易量等数据吸引投资商加盟,或是其他厂家的加盟,从而扩大市场规模。

  通过集中了解到的电商平台,其盈利模式其实两者基本相同,只是出发点和未来的高度不一样。对于目前的钢铁电商平台而言,两种盈利模式的竞争都来自客户资源以及平台本身的服务。

  而通过返利、补贴、低价等模式吸引客户难以长久,这也是当前电商平台一直处于“烧钱”阶段的原因之一。

  何杭生告诉记者,目前一些钢铁电商已经开始转向通过企业兼并,甩卖资产,集合采购等手段来降低成本,进而减少资金投入,这也加大了企业发展的筹码。

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